● 摘要
A公司是一家高科技民营企业，拥有员工近300人。在市场经济和日新月异的科技大潮推动下，也在不断寻找着适合自己的改革之路。随着近年网络安全市场的发展，公司得到了相当的利润，为公司的扩大再生产提供了资金保证。随着公司的发展壮大和市场范围的逐渐扩张，公司原有的销售模式（几个主要城市直销）已不能适应现在的市场要求，公司决定建设全国范围内规范的销售渠道，并将该项目交由渠道部负责实施。本文主要针对这一项目的设计进行论述。首先，结合实际对项目管理和渠道相关理论知识进行分析探讨；其次，分析研究了东软、联想在网络安全产品市场中的渠道建设方案和实施情况；接着，对此次项目设计中的一些要点进行了分析，最后，详细说明了在实施中所应用的渠道策略和项目实施过程中即项目运行过程中会经常遇到的问题及解决办法。本文研究的重点是在各公司网络安全产品营销渠道都不是十分健全的情况下，通过研究理论知识和其他公司的实践，走创新之路，不拘泥于理论，根据各地的情况因地制宜，完成渠道建设项目的方案设计。