● 摘要
当前，汽车行业已经成了国内数字营销领域最为活跃的行业之一，数字营销俨然已经成为汽车企业整体营销战略中不可或缺的一部分。然而随着数字营销时代的全面到来，汽车企业的营销信息化建设上正在面临着严峻的考验。以ERP/CRM/DMS等系统为代表的汽车企业内部平台，虽然已经在厂商、大区、经销商处广泛使用，但这些平台大多倾向于解决汽车企业在产供销等环节的需求，基本无法满足汽车企业在营销方面新的需求，特别是在新媒体变革和大数据浪潮的推动下，汽车企业在数字渠道建设、潜客销售线索管理、营销效果评估、广告投放决策以及营销数据管理上都遇到了层层阻碍，使得整个数字营销业务效率低下，优势难以发挥。
本论文是在对当前部分汽车企业的数字营销业务需求调研的基础上，结合当前新的营销技术，给出了相应的数字营销解决方案。论文着重介绍的内容包括：数字渠道建设、潜客识别、销售线索管理、营销效果评估及广告投放决策。
通过该数字营销方案的实施帮助汽车企业更加高效的开展其数字营销业务，充分实现数字营销的优势与价值。目前本方案已投入市场，被部分汽车企业所采用，且反馈良好，今后将会继续推广，以帮助更多的汽车企业，充分发挥其价值。