题目：BK公司X系列业务架构平台产品营销渠道改进方案研究

伴随着经济快速增长、规模经济的出现，企业营销渠道建立已经成为发展企业核心能力的重要源泉，营销渠道策略也成为企业强化核心竞争优势的策略。BK公司作为BPM行业典型技术性软件公司，其X系列业务架构平台产品具有非常好的市场前景，但是随着市场竞争格局的变化，其市场竞争力正面临巨大的挑战，甚至开始影响BK公司的整体生命力。为改变BK公司的市场竞争格局，通过充分的调研找出营销渠道存在问题，并改进产品营销渠道方案，希望能够帮助BK公司提升X系列产品销售业绩，提高产品的市场占有率。

本论文首先论述了市场营销及渠道的相关理论；而后以BK公司X系列业务架构平台为例，介绍其背景、产品、用户情况及其营销渠道现状，经过对用户的问卷调查结果分析，总结该平台产品营销渠道存在的渠道结构过长、渠道经销商甄选标准缺失、渠道支持不足等核心问题；接着论文根据上述问题分析，从该平台营销渠道结构优化、营销渠道经销商的选择和渠道服务支持等方面设计新的方案；最后对新方案的实施及效果进行了评估。本论文研究对提高BK公司X系列业务架构平台产品营销渠道效率和BK公司该平台产品业绩有一定的参考意义。