2017年北京工商大学国际商务综合之国际商务复试仿真模拟三套题
● 摘要
一、简答题
1． 在一个国家中，腐败（即政府官员受贿）与该国经济增长之间存在何种关系？腐败是否一定是坏事？
What is the relationship between corruption （i.e. , bribe taking by government officials ） in a country and economic growth? Is corruption always bad?
【答案】（1）经济现实显示，高度腐败将在很大程度上减少一个国家的外商直接投资和国际贸易，并导致该国经济增长率的下降。由于挪用利润贿赂政治家和官员，因而减少了企业投资的收益，从而导致国内外企业在该国投资的积极性下降，投资减少则对该国的经济増长产生负面影响。
（2）尽管大多数人认为腐败是糟糕的，但是不管是美国的法律，还是经合组织的协定，都允许有例外，即所谓的为方便或加急而支付的费用，也被称为“通融费”或“加急费”，该项费用的目的是加快或保证日常政府行为的执行。国会对这类例外的解释是，这些通融费从技术层面讲也可列入行贿范围，但与为获得或保持生意的行贿有明显不同，因为前者只是为了加快职责的实施，而费用接受者的执行权已经被法律确认。
2． 中方某公司与一家美国公司于8月2日签订合同，约定以CIF 价格向美国出口一批货物。同年8月28曰美国花旗银行开来了不可撤销即期信用证，金额为80000美元，证中规定装船期为9月份，偿付行为日本东京银行，中国银行收证后于当日通知了出口公司。在未装运前，中方出口公司获悉美国进口商因资金问题濒临破产倒闭。
请问，在此情况下我方应如何处理？
【答案】处理方法如下：
由于出口公司在8月28日收到通知，在准备装船时，已经处于9月份。因此，出口公司应抓紧时间，通知开证行，询问是否能撤销信用证。若在9月份末之前，开证行同意撤销信用证，并发出通知来征求出口商的同意，出口商即可以不装运。
若未收到开证行的回复和咨询，出口商应按信用证条款装货。因为出口商的货款是由偿付行支付，而并不是进口商。
因为在不可撤销信用证下，有如下特点：
（1）有开证行确定的付款承诺。
对于不可撤销跟单信用证而言，在其规定的单据全部提交给指定银行或开证行，符合信用证条款和条件时，即构成开证行按照信用证固定的时间付款的确定承诺。
开证行确定的付款承诺是对即期付款的信用证即期付款。
（2）具有不可撤销性。
这是指自开立信用证之日起，开证行就受到其条款和承诺的约束。如遇要撤销或修改，在受益人向通知修改的银行表示接受该修改之前，原信用证的条款对受益人依然有效。
3． 设纽约市场上年利率是8%，伦敦市场上年利率为6%, 即期汇率为：
GBP1=USD2.0125-2.0135，3个月掉期率为30〜50点，求：
（1）3个月的远期汇率。
（2）若某投资者拥有10万英镑，他应投放在哪个市场上有利？说明投资过程以及获利情况。
（3）若投资者采用掉期交易来规避外汇风险，应如何操作？其掉期价格为多少？
【答案】（1）由于掉期率是小点在前，大点在后，所以应为加法。
3个月的远期汇率为：GBP1=USD（2.0125+0.0030）-（2.0135+0.0050），
即GBP1=USD2.0155-2.0185。
（2）若投放在伦敦市场上，则投资者3个月后，可以得到：
（万英镑）
若投放在纽约市场上，则投资者需要先将英镑兑换成美元，再做3个月的掉期，则投资者3个月后，可以得到：
（万英镑）
所以，投资者应在纽约市场投资。投资过程为，在即期将手中的英镑兑换成美元投放到纽约市场中，同时做3个月的掉期，将美元兑换成英镑。3个月后，投资者将会得到10.17万英镑。
（3）操作为：以GBP1=USD2.0125的汇率卖即期英镑，买即期美元；同时以GBP1=USD2.0185的汇率卖远期美元，买远期英镑。掉期成本为（万英镑）。
4． 根据麦当劳全球报酬支付政策回答问题。在评估各国当地经理的业绩和奖金支付时，麦当劳是怎样将国别差异考虑进去的？
【答案】麦当劳采用一种不考虑工作地点，基于相同的评级体系来评估员工，并据此给予相同的工资和奖金结构的全球一致标准。该计划的一个重要方面是要求公司总部为当地经理提供未来一年经营准则的列表。这些准则包括客户服务、市场营销以及餐厅形象更换等。每个当地经理从中选取3〜5个方面在当地市场集中策划，以获得成功。奖金的另一部分是基于员工的个人表现。麦当劳有属于自己的评级体系，通过提供指导方针而非强制的等级标准，麦当劳希望可以在允许当地灵活性的情况下，鼓励业绩差异化。通过实施在准则和方针下同时允许根据当地市场需求情况调整的报酬支付计划，员工相信他们的报酬是公平的，反映了当地市场的情况。
二、论述题
5． Diebold 公司是总部位于美国俄亥俄州的具有150多年历史的金融设备制造商。主要产品之一为自动柜员机（ATM 机）。该公司20世纪80年代开始走出国门，与荷兰公司Philips 达成协议，运用后者的全球分销渠道进行销售。1990年该合作无疾而终，Diebold 转而与IBM 公司成立合资公司Interbold , 该合资公司充分整合了Diebold 的研发优势和IBM 全球销售网络优势。随后，Diebold 海外销售稳步上升。与此同时，美国ATM 机行业日益饱和，新兴发展中国家市场蓬勃发展。
1997年，由于IBM 公司对A TM 机销售长期不重视，Diebold 回购了Interbold 中IBM 公司的股份，从而完全掌握了Interbold 的全球销售渠道。同时，Diebold 意识到本土化生产的重要性：比如亚洲消费者喜欢在A TM 机上支付水电费；消费者希望能用A TM 机存现金等。1999年，Diebold 并购了巴西的ProcompAmazenla 公司，该公司销售额为40亿美元，且在A TM 机市场上实力雄厚。紧接着还收购了法国的Groupe Bull的和荷兰的 Getronics ，这两个巨头的欧洲市场销售额达10亿美元。在中国，没有现成的公司可收购，Diebold 于是在上海建立了一家由其控股的公司，负责生产和销售A TM 机、金库门、保险柜、和警械柜等产品，其中A TM 机中国市场占有率50%，中国A TM 机市场目前仍由舶来品主导，但是市场重心正向国产品牌倾斜。2006年，国产品牌仅占据二成份额，到2009年，已经占据近四成份额。而Diebold 在一些重点城市如天津和重庆的销售业绩并不佳。根据案例内容回答下列问题：
（1）Diebold 在国际化过程中，采取了哪些市场进入模式，为何采取不同模式？
（2）该公司主要采取了哪两类国际化经营战略，简要评价之。
（3）用波特五力模型对该公司所处中国市场的竞争情况进行分析。
（4）结合中国市场和外资政策近几年的变化，从营销4P 角度制定营销战略。
【答案】（1）在国际化过程中，进入模式一共有以下六种：出口、交钥匙工程、技术授权、特许经营、与东道国企业成立合资企业以及在东道国成立全资子公司。本例中，Diebold 在国际化过程中，采取了出口、合资企业以及全资子公司两种市场进入模式。之所以采取不同模式，是因为出口可以节约成本，利用合作伙伴的销售渠道进行销售，进入市场快，风险小。采取合资企业可以从当地企业获得文化、语言、政治体制等知识而受益，从而避免进入外国市场的高成本或风险，但当一个国家没有现成企业可以收购时，则选择全资子公司的方式。全资子公司的方式可以使企业建立一家符合自己期望的公司，从而能够更好地控制国外市场，实行企业的全球战略。
由于刚走出国门，该公司选择了风险较小的出口方式。这样可以避免因不清楚东道国环境而产生的成本和风险。之后，由于出口不能培养自身企业的国外销售能力，该公司进而选择了合资公司的方式，这样既能发展自身的海外销售能力，又能与合资伙伴分摊成本和费用。当合资伙伴与自身的战略目标不符合时，该公司选择了全资子公司的方式，这样，公司能够进行全球战略合作，实现区位和经验曲线效应，更好地朝着自身的战略目标前进。
（2）概括起来，国际化经营战略可分为全球标准化战略、跨国战略、国际战略和本土化战略四种类型。本例中，Diebold 公司主要采取了本土化战略和跨国战略。
本土化战略对应于较低成本压力和较高的地区调适压力；跨国战略对应于较高的成本压力和