● 摘要
摘 要
近年来房地产行业得到了飞速发展，这不仅推动了我国经济的进步，同时也促进了房地产行业的成熟。在我国，房地产行业作为一个起步晚，发展快的行业，成为众多企业家们投资的对象。随之而来是房地产行业大规模的发展，但是我国在房地产行业的相关法律规范和制度约束方面没有实现同步更新和改进。房地产行业的企业管理制度、相关人员匹配度方面、薪酬体系方面存在一定的问题，严重影响了房地产企业的发展，同时也催生了房地产行业发展的畸形化，房地产行业的发展与企业管理和人员配置方面出现的脱节，直接影响了房地产企业的竞争力和发展的后劲，没有一个长远的发展战略目标，缺乏规范完善的薪酬体系都成为房地产行业未来发展的隐忧。
在市场经济的当下，房地产行业的市场化脚步也在逐步推进，而房地产行业在其中处于不败地位的决定性因素则可归结为效率与素质俱佳的销售团队，尤其是营销团队。从一定意义上说，营销团队是一个企业的中坚力量，其销售业绩及水平决定了企业的整体经济效益，所以营销团队的整体实力及稳定性对企业至关重要。而吸引人才且留住人才的关键因素则在于企业具有一套合理的且有激励性的薪资福利制度。因此，建立合理且极具竞争的薪酬制度对一个企业来说非常重要。本篇文章基于当下房地产行业的发展态势为研究背景，分析了房地产薪酬体系的相关理论、原则和方法，通过对HZ房地产公司的实际情况，如公司战略目标、组织框架、薪酬福利制度等方面进行分析，发现其中存在的问题，逐步探索其薪酬体系的优化。最后，对于优化的薪酬体系在具体的实施中给出相关支持机制，保障薪酬体系优化的完美进行。
关键字：营销团队；薪酬体系；方案优化；实施
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