● 摘要
由于B2B电子商务巨大的潜力，近几年来在这个领域商务模式创新层出不尽，其中B2B电子交易市场被认为最有前景的一种商务模式。B2B电子交易市场是一种利用网络平台进行大宗商品批量交易的一种特殊的B2B电子商务模式，这类市场主要采取动态定价模式为主，提供了拍卖、逆向拍卖和多对多撮合等交易模式。B2B电子交易市场的出现改变了传统供应链结构，因此，公司必须重新设计自己的供应链、改变其战略以适应新的经营环境。近几年来，B2B电子交易市场也成为学术界关注的焦点。然而，目前国际上最前沿的研究主要集中于其交易机制以及经济学特征，鲜有文献从供应链角度来全面系统地研究B2B电子交易市场，而本文正是从供应链角度展开了对这新型市场的研究。本文的工作解决了多个B2B电子交易市场发展中备受关注的问题，揭示了一些过去从来没有报道过的新颖现象，有助于对B2B电子交易市场的内在规律形成一个更为全面和深刻的认识，促进B2B电子交易市场健康的发展。总结起来，本文工作的创新点主要体现在以下四个方面：1. 通过对我国钢铁传统流通体系以及新兴的钢铁电子交易市场深入分析，本文创造性地归纳出B2B电子交易市场环境下的供应链结构。研究显示B2B电子交易市场环境下的供应链呈现网状结构，并且形成了以B2B电子交易市场为核心的虚拟企业集团。2. 在B2B电子交易市场发展的初期，备受关注的问题是电子交易市场如何吸引足够多的客户并且维持较高的市场流动性（Market Liquidity）；另一个关注的问题是B2B电子交易市场对零售商影响。我们建立优化模型并结合数值算例分析了B2B电子交易市场对零售商策略的影响。研究结果发现B2B电子交易市场不是一味地提高零售商的收益，风险是阻止零售商参与电子交易市场的主要因素之一；同时，研究揭示当B2B电子交易市场市场流动性较高时,零售商将降低零售价格，增大合同订购量。3. 我们用Stackelberg博弈模型分析B2B电子交易市场环境下一个生产商和一个零售商组成的供应链。在销售季节之前，作为Stackelberg领导者——生产商决策生产数量以及批发价格，而零售商决策订购数量以及零售价格；在销售季节，生产商和零售商都参与B2B电子交易市场交易。研究发现在B2B电子交易市场环境下的生产商和零售商的决策行为变化较大：对于零售商，B2B电子交易市场可以作为一个投机市场或者第二采购渠道。生产商可以通过其定价策略来实现“欺压”目的和“风险分担”目的。使用相关的情景作为比较的基准，研究发现B2B电子交易市场能够降低批发价格以及零售价格，从而提高供应链的运作效率。4. 在B2B电子交易市场的交易模式中，在线交易所（Online exchange）和在线拍卖（Online Auction）是被认为最为成功且使用最为广泛的两种模式。我们率先用数学模型分析了这两种交易模式对零售商采购策略的影响。研究揭示随着供应商数量的增加，零售商将受益于较低的成交价格从而增大采购数量。研究还发现，如果B2B电子交易市场价格波动较大时，零售商也将增大采购数量。本模型能够为零售商从B2B电子交易市场采购时提供有效的决策工具。