2017年南开大学商学院管理综合(战略管理、财务管理、市场营销三个部分)复试仿真模拟三套题
● 摘要
一、名词解释
1. 直接出口
【答案】直接出口是指企业把产品直接卖给国外的客户或最终用户,而不是通过国内的中间机构转卖给国外顾客。直接出口要求企业有自己的国际营销渠道,有专人负责出口营销的管理工作。直接出口投资较大、风险较大,但潜在的报酬也较高。直接出口的形式有:企业驻外办事处; 建立国外销售子公司; 直接卖给最终用户; 国内出口部; 企业从事直接出口活动,可以进一步提高国际化经营水平,对调整经营战略、占领国际市场、树立企业的形象都具有重要意义。但是,直接出口要求企业投入的资源多,对企业内部专业人才和管理水平的要求也比间接出口高得多,因此,直接出口的风险较人。
2. 工作专门化
【答案】工作专门化是指将企业的工作任务划分为若干环节的构成。工作专门化,要求企业每个人专门从事生产经营活动的一部分,而不是全部活动,从而降低活动成本。工作专门化的优点是,员工反复进行同一种操作,大大提高了生产效率,降低生产成本。缺点是,容易造成员工的厌烦情绪、疲劳感等人为非经济问题。为了避免这些问题,企业可以通过扩大工作活动的范围,丰富员工的工作内容,形成团队等措施,来增强员工的工作满意度,提高生产率。
3. 行业吸引力
【答案】行业吸引力又称行业价值,是企业进行行业比较和选择的价值标准。影响行业吸引力的因素,有行业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构、技术及社会政治因素等。评价行业吸引力的大致步骤是,首先根据每个因素的相对重要程度,定出各自的权数:然后根据业务定出行业吸引力因素的级数,一般用1, 2, 3.4, 5表示; 最后用权数乘以级数,得出每个因素的加权数,并将各个因素的加权值汇总,即为整个行业吸引力的加权值。
4. 相关行业
【答案】相关行业是指与企业相关联的各类行业,包括相关的供应者行业以及其他相关行业。在国际市场,具有以本国为基础的具有国际竞争能力的供应者行业可以以各种形式为下游行业创造竞争优势。
5. 竞争力检验
【答案】竞争力检验是指企业要评估自己的各个经营单位的竞争力,了解他们在各自所处的行业中的状态,以便了解他们在行业中的定位是否正确,是否己经或能够成为一名强有力的市场
竞争者。竞争力检验需要检验一下几个方面:相对市场份额、成本的竟争能力、质量和服务上的能力、讨价还价能力、技术和革新能力、经营业务与行业成功关键因素的匹配能力、品牌与信誉、相对于竞争对手的获利能力等。检验竞争力要对每个竞争力衡量标准设置一个权数,表明其相对重要性。权数的总和必须为1.0。可以用1到5或1到10的标准,对每个经营业务进行评估。评估值高表示竞争力强,评估值低表示竞争力弱。每项指标再与所设定权数相乘,得到加权的竞争力评估值。
6. 全球战略
【答案】全球战略是指在全球范围内实施产品经营战略。全球战略的类型包括:全球低成本战略、全球差别化战略、全球重点集中战略。全球低成本战略,是指企业竭尽全力成为全球绝大多数或所有具有战略重要性的市场上的购买者的低成本供应商的战略,其战略行动必须在全球范围内进行协调,以获得相对所有竞争对手的低成本地位。全球差别化战略,是指企业对自身的产品在一些相同的属性上进行差别化,以创造一个全球一致形象和全球一致的主题,其战略行动必须在全球范围内进行协调,以获得全球一致的差别化。全球重点集中战略,是指企业在每一个有着重要战略意义的国家市场上为同一个相同的清晰小市场点提供服务,其战略行动必须在全球范围内进行协调,以在全球范围内获得一致的低成本或差别化竞争策略。
7. 整体并购
【答案】整体并购是指企业以资产为基础,确定并购价格,受让目标公司的全部产权的并购行为。
(1)整体并购的特点:
①企业以资产来确定井购价格,而不是以股权来确定;
②井购行为结束后,企业拥有目标公司的全部产权;
③在并购后,企业一般会将目标公司改组为自己的分公司,分厂或全资子公司; 在有可能吸收投资的情况下,企业还会将目标公司冉改组为控股子公司。
(2)整体并购的优点:目标公司成为企业的分公司,分厂或全资子公司。为此,企业可以在不受任何股东干预的情况下,对目标公司进行改造。
(3)整体并购的缺点:在并购过程中以及并购后要投人大量的运营资金,不宜发挥低成本并购的资金效率。
(4)整体并购的适用条件:
①目标公司的规模较低,同时并购价格也较低;
②企业并购目标公司的目的是为犷获得目标公司的土地,或大规模地改造目标公司;
③企业计划在适当的时机利用目标公司来吸引外来资金,将目标公司从分公司或全资公司改组为控股子公司;
④目标公司要求企业偿还负债的付款方式比较宽松。
8. 资源配置
【答案】资源配置又称企业的特殊能力,是指企业过去和日前资源和技能配置的水平和模式。资源配置的好坏会极大地影响企业实现自己目标的程度。企业资源是企业现实生产经营活动的支持点。企业只有以其他企业不能模仿的力一式,取得并运用适当的资源,形成自己的特殊技能,才能很好地开展生产经营活动。如果企业的资源贫乏或处于不利的境况时,企业的经营范围便会受到限制。当企业针对外部环境的变化考虑采取相应的战略行动时,一般都要对己有的资源配置模式加以或大或小地调整,以支持企业总体的战略行为。
二、思考题
9. 公司进入战略有哪些类型? 各有什么区别和联系?
【答案】公司进入战略是指公司在进入新的领域时所采取的战略。公司进入战略分为内部创业、合资、整合。这三种方式各具特点,其联系与区别如表所示:
表进入战略的区别
公司进入战略不同类型之间的联系:
①不同的战略类型均是企业经营范围的调整。
②不同的战略类型都是为了不断提高公司效益为目的。
③不同的战略类型都是按照企业经营需要来选择的。
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