题目：北京凯因科技股份有限公司销售管理系统的设计与实施

 

销售管理系统是专门针对企业销售环节的业务及数据管理而开发的软件系统。销售是企业经营活动中的一个重要环节，能否为企业销售流程中各环节提供有效的信息化服务，是销售管理系统设计与实施结果成功与否的检验标准。

该药企目前使用的销售管理工具是Excel，随着公司业务的不断拓展，这种管理方式已经不能满足管理需求。针对这种以文件的方式管理数据不能实现数据的统一管理，数据的共享性和独立性差，冗余度高的问题，本文设计并实施了基于浏览器/服务器（B/S）模式的企业销售管理系统。该系统需要为该药企销售经营管理及相关的财务管理工作提供数据管理和业务流程管理信息化服务，帮助企业经营和管理者及时的获取销售信息，并通过数据统计功能来分析销售业务流程中各环节的情况，以便对下一步的经营和管理进行科学有效的指导和规划。

本文基于软件工程思想和企业的实际需求提出了基于B/S模式的企业销售管理系统的解决方案，采用软件开发技术完成了系统的设计与实施。通过对企业销售业务流程及用户需求的调研和分析，确定该系统用户包括四类：系统管理员、销售部门人员、财务部门人员和企业领导层；在功能上主要包含四个部分：基础信息管理、销售管理、财务管理、数据的综合查询和统计。此外，企业原有的用友ERP系统的物流模块需要访问系统中的财务审核结果。

根据需求分析的结果，本文使用UML技术完成了系统设计；采用ASP.NET和SQL Server作为开发工具完成了应用系统的开发并编写测试用例,完成了单元测试、集成测试；对于原有系统的物流模块需要访问本系统数据的问题，使用网络服务（Web Service）技术实现了系统的集成，对于页面信息量大的问题使用Ajax实现了页面请求的异步处理。最终完成了系统上线试运行及验收测试，并对系统的应用效果进行了评估。

实践证明，销售管理系统上线运行良好。系统的业务流程管理提高了各部门的工作效率。系统中的数据能够根据权限正确、清晰、综合的呈现给各类用户。系统保证了来往的销售账务信息的准确性，提高了财务部门相关人员的工作效率，强大的统计功能为下一步的销售策略的制定提供了科学的指导。