● 摘要
随着国民经济的增长中国已经成为汽车消费大国，2013年我国汽车工业再次取得良好成绩，产销突破2000万辆创历史新高，再次刷新全球记录，已连续五年蝉联全球第一。汽车用户的大幅增长，导致了广大民众对汽车相关信息的需求大幅上升，这为传媒业创造了良好的视听基础和空间。广播媒介传播范围的广泛和信息内容及时有效的特性，深受受众的信任、喜爱和依赖。陕西电台结合广播的特点和受众的需求来设置节目，使得全陕西电台收听率在全国的排名是前三位，节目在良性的竞争中，呈现专业，全面的发展走向，为了迎合汽车消费市场的需要，广播汽车节目的发展定位更加清晰，节目形式呈现多元化的发展，并且此类型节目主持人的发展日益趋向于专业。同时，汽车生产与销售商家的广告需求也为国内传媒业提供了广阔的生存空间，成为广播媒体的主要收入来源，广播汽车栏目是专门以汽车和与汽车相关的事物为报道主体，其目标受众是爱车或者关注车的人士，这其中存在着大量的汽车消费者。所以，广播汽车节目对于消费者的购买心理有一定的影响。
本文选取受众汽车购买动机为研究对象，创新的运用媒体吸引力的理论研究汽车广播主持人的媒体吸引力对受众购买动机的影响，进而对于不同风格广播汽车节目媒体吸引力对受众购买动机的差异进行分析，根据实证分析的结果，针对广播受众的消费需求提出整改提升节目的策略，把握受众的心理，针对不同人格特质的广播听众设计节目的内容和整改节目的表现形式，以达到保持高收听率的最佳的传播效果，同时与汽车厂商进行商品广告推广的合作，利用广播主持人的媒体吸引力影响受众产生购买动机，最终达到互利共赢的营销策略。
本研究在媒体吸引力的理论基础上，采用问卷调查法对两档广播汽车节目的100名听众的汽车购买心理进行分析研究。第一部分，对媒体吸引力和受众购买动机的相关理论进行了详细的介绍；第二部分，介绍了论文的问题提出及研究意义等内容；第三部分，以相关理论为依据，结合实际情况，进行实证研究；第四部分，运用SPSS软件对调研收集的数据进行统计；第五部分,根据实证统计进行分析；第六部分，得出结论；第七部分，指出本文的研究不足以及研究展望；第八部分，根据分析结论，为相关广播媒体针对受众的需求提供了整改节目的策略。本文根据实证的结果，提出的节目整改建议有以下两条：（1）增加活动与互动之节目内容增强电台与广播听众之间的连结；（2）针对不同人格特质的广播听众设计适合的节目内容。本研究得出了媒体吸引力对受众购买动机起到显着影响等结论，充实了对购买动机理论的研究，为今后在进行消费者购买动机、媒体吸引力等相关问题的研究中提供了实证研究的基础。