● 摘要
改革开放以后，我国家具行业伴随着中国经济经历了三十年的高速增长，我国的家具行业市场化已经处于相对较高的程度，家具企业之间竞争日趋激烈。要在瞬息万变的拥有立足之地，家具企业开始探索营销模式的创新以提高自己的竞争力。渠道做为营销管理的重要组成部分，加强渠道管理能有效提高企业在市场中的竞争实力，实现企业的可持续发展。本文主要阐述了孩室宝公司在日益加剧的市场竞争中，依托孩室宝家具渠道特点，结合本企业的实际特点，对现行的渠道管理体系进行规范与创新。
论文的研究内容主要集中在七个方面：第一部分绪论，主要简述了选题的背景、中国家具市场现状及孩室宝公司公司现状；营销渠道理论概论，即营销渠道的概念和认识，营销渠道的作用；第二部分是孩室宝公司发展环境研究，包括公司面临的机会、威胁、优势、和劣势；第三部分介绍孩室宝公司渠道管理现状，分析经销商队伍管理和销售队伍管理存在的问题；第四部分为企业的自我改善策略，树立正确的渠道理念，加强品牌建设；第五部分是经销商队伍管理对策，即规范经销商管理流程，如何与经销商共同成长，对经销商分类管理，经销商绩效评价，与经销商建立新型合作伙伴关系；第六部分是销售人员管理对策，包括强化人员素质，加强营销人员的日常管理，规范销售队伍制度建设，完善销售队伍考核体系，构建营销人才培养制度，完善人才储备机制，发挥人才竞争优势；第七部分是孩室宝营销渠道亟需创新的领域：企业应加强文化建设，发挥文化营销的魅力，建立有效的客户关系管理系统，发掘潜在的消费趋势和创造消费需求。
最后结论部分对本文的主要理论措施和写作思路进行了简要的归纳和总结。