题目：CBS研究院电子图库营销策略研究

 

随着建筑建筑设计行业的发展，建筑设计企业对于建筑设计生产作业相关的技术资料需求量越来越大，其中包括由CBS研究院出品的《通用设计图集》。而随着建筑设计企业应用设计软件广泛应用，对《通用设计图集》等技术资料电子化、数字化呈现的要求越来越迫切。为建筑设计企业提供知识管理平台、提供应用设计软件及其他行业相关者纷纷提供相关内容。在此背景下，CBS研究院顺应形势推出了电子图库。电子图库上市伊始即面临严峻的营销形势：产品内容、功能单一无法满足客户需求；市场竞争激烈、盗版问题严重；产品价格混乱、渠道通路缺失等。为了改变营销现状，本文通过分析电子图库客户行为、竞争对手、市场及行业环境，借鉴数字出版物有关研究成果，应用“4P”营销、差异化战略、整合营销传播等理论，提出了适合电子图库当前营销实际的产品、价格、渠道、传播整合策略组合。

本文通过分析和论述，提出了电子图库产品、价格、渠道、促销等方面的营销策略：产品上，在适应竞争对手战略的同时建立超越客户需求的差异化产品组合策略；在价格上，综合分析产品成本、客户感知价值、竞争产品价格拟定适当价格策略；在渠道上，结合企业实际并充分利用渠道资源，进行综合渠道设计和有激励渠道政策；在促销上，综合应用传统和新型网络平台打造整合营销传播组合。本文注重营销理论在实际营销实践中的应用，希望提出契合电子图库营销现状的策略，为电子图库营销实践提成支持和借鉴。