题目：AB公司市场拓展策略研究

现代企业的竞争已经进入战略致胜时代，系统、科学的市场拓展策略对于企业改善经营管理﹑提升经营业绩，具有不可估量的作用。本文以AB公司为案例，在认真分析外部环境的基础上，系统地分析了AB公司的资源和能力、营销现状和优劣势，充分明确了AB公司市场拓展策略所面临的客观环境。系统地应用了STP分析法，清晰地将诊断试剂客户群细分分为三类医院；并将二类医院锁定为目标市场；以二类医院为目标客户，进行了产品定位。在合理划分市场区域的基础上，针对不同区域的二类医院，不同规格产品互为补充，形成产品梯队，采取市场渗透策略，不断提高市场占有率。本文第一章综述了论文研究的意义和背景，介绍了体外诊断试剂的概况，及研究内容等方面。第二章概述了国内外关于市场拓展策略相关理论，明确了市场拓展策略需要用到的战略、营销等方面理论的现状、新理论及发展趋势，为论文的深入研究做好理论铺垫。第三章主要概述了生物医药及诊断试剂的现状，旨在明确国内外生物医药产业及诊断试剂的发展概况，为论文深入研究做好行业背景的资料整理及分析工作。第四章深入分析了AB公司内部情况，充分了解AB公司的优势和劣势。第五章以分析AB公司市场拓展策略现状及优缺点为出发点，综合前面章节的分析结果，运用SWOT分析得出AB公司的备选市场拓展策略，经过对比分析并结合AB公司现状，选出最佳的AB公司市场拓展策略并给予评价。第六章分别从产品、价格、渠道、促销四个方面论述AB公司市场拓展策略的具体实施措施。