● 摘要
摘 要本文从BRD公司的具体情况出发，对低压电器行业主要是低压断路器制造业做了大量调查，对我国国内本行业的现状及其发展情况进行分析的基础上，剖析与研究BRD公司营销策略，并得出了对BRD公司有参考价值的建议。当前，我国低压电器市场正处于供大于求的形势，虽然电力、石化、交通、建筑、航天等产业的发展，拉动了低压电器产品的需求，市场容量也在不断增长。但经济的全球化，很多跨国公司带着先进技术、先进管理及一流的低压电器产品等诸多方面的优势占据了我国低压电器大部分的中高端市场。BRD公司作为一个生产与销售低压电器的民营企业，在行业内有一定的知名度，由于缺乏完整、系统、实用的营销组合方案，造成市场开拓乏力、市场份额不大。本文首先对我国低压电器行业进行了总体分析，分别利用波特五力法、SWOT方法分析了BRD公司所面临的宏观、微观环境，据此制定出BRD公司相应的营销匹配战略，明确BRD公司的发展前景、树立投资信心、确定营销战略重点。然后筛选和寻找出BRD公司的重点客户，详细分析重点客户的购买行为及其主要影响因素，论文还阐述了影响因素在低压断路器营销过程中所起的作用。最后综合考虑了BRD公司所面临的市场机遇、挑战以及BRD公司所具备的资源情况，运用4P营销理论制定出对BRD公司的有借鉴意义的营销策略。