题目：XG房地产公司LD项目营销战略研究

房地产是人们生活、发展最基本的物质形态，是一个常为人们所津津乐道的民生话题，更是衡量一个地区经济发展状况、人民生活水平的尺度。近年来，随着进入地产领域的公司不断增多，加之房地产调控政策的不断深入以及房贷政策的推陈出新，竞争已经日趋白热化。为了高效率地保障房地产企业的价值最大化，必须高度重视房地产营销战略的研究和制定。由于我国房地产营销管理的实践时间不长,相应的理论乏力，仅仅依靠国外理论的支撑远远不够,现在国内的房地产市场营销还存在许多空白点,制约了房地产的快速发展，因此，针对房地产营销战略的制定与实施无疑具有重要的里程碑意义。

XG 房地产公司的母公司（“XG集团”）创立于1992年7月18日，至今20余年来，始终坚持“XG，让生活更美好”的企业宗旨，做政府所想、为市场所需，通过产业经营与资本经营并举发展，已形成目前“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局。2014年,LD项目的正式出街，预示着XG房地产公司2015年度大戏即将隆重开场，而这一举动也预示着XG房地产公司终于迈出大步，从高新挥师鱼化工业园，全面挺进大西城，叩响鱼化板块的大门。

本研究课题以XG房地产公司的LD 项目为对象，依据国内和国外市场营销专业理论，运用战略管理学的理论知识与分析方法，结合当前陕西省西安市房地产行业的动态变化，以LD项目的市场营销现状为根本出发点，探讨了该项目在市场、客户等方面所存在的实际问题，进一步对该项目的购买客户群进行了模拟、细分、定位，制定出以4Ps理论为纲目的适合该项目的营销战略方案；在此基础上，为保证本项目营销策略的实施、完善提供几条创新型战略建议，从而构建出了LD项目营销战略的总体系。

本文主要包含六个章节：

第一章：绪论，首先讲述本课题的背景及意义，之后是内容及方法，最后是研究的创新与不足。

第二章：作为理论基础，分别对市场营销、房地产市场营销战略、4Ps理论、PEST 分析模型、SWOT分析模型的理论知识进行了系统性梳理。通过归纳、总结得出相对应的结论，为本文的可持续性研究夯实坚实的基础。

第三章：作为营销环境分析。首先分析XG房地产公司及LD 项目，然后再运用外部环境PEST 分析方法、企业核心竞争力分析方法及其他方法对XG房地产公司LD 项目从内部因素S（优势）+W（劣势），外部因素O（机会）+T（威胁）两个门类做了详细分解并提出了LD 项目当前所存在的问题。

第四章：作为营销战略设计。根据相关分析结论与启示并在对LD 项目进行市场定位和目标客户群体细分之后，制定了以4Ps理论为主导的组合营销战略。

第五章：作为营销策略的实施与控制建议。在以上章节的研究基础之上，笔者基于实战的角度提出了关于LD 项目营销战略制定与实施的对策。

第六章：作为结束语。