● 摘要
伴随着中国加入WTO及全球经济一体化，中国正成为世界制造业基地，市场对快速、安全、可靠的物流需求日渐旺盛,外资物流巨头被巨大的中国市场所吸引，国内物流行业面临巨大的市场机遇和挑战。本文根据企业战略、第三方物流和供应链管理等理论，运用SWOT分析和通用多因素业务组合等工具，分析了从事传统货代业务的物流公司—中铁XD物流公司的内外部经营环境及市场地位，战略地位和战略目标，提出了中铁XD物流公司未来的发展战略，即以国内快递为主导并整合仓储物流的优势，带动国际空、海运代理业务的发展，建立公司独特的物流服务系统，成为中国一流的第三方物流企业之一。为了实现公司目标，文章以电子通讯、医药、汽车配件物流为切入点对第三方物流企业的运营模式进行分析，提出了差异化发展战略。在此基础上，根据中铁XD物流公司的实际经营状况和外部经营环境，设计了市场细分、价格竞争、主客户营销、价格竞争、客户资源整合等市场营销战略，作为实现公司战略目标的有效途径。