题目：家居杂志读者的阅读动机与购买行为初探-以美国版权合作家居杂志为例

本文试图研究中国读者购买来自美国版权的家居类杂志时，其决策过程受到哪些因素的影响。

在当今中国，大城市中快速增长的私营机构催生了大量拥有更好教育背景和更高收入的人群，这些人已经在中国创造了一个蓬勃发展的房地产市场及相关产品和服务市场，同时对家居相关的产品、服务具有浓厚兴趣。另一方面，强大的美国出版商通过在不同地域扩大市场使其利润得到持续的增长。由于其优越的编辑技巧和成熟的商业模式，很多美国刊物已经在国际市场上非常成功。本研究认为，一方面受众兴趣的基础良好，另一方面经过多年发展，与美国的家居类杂志进行版权合作的家居杂志（本文简称为美国版权合作家居杂志，后同）已经非常成熟，具有在中国出版市场取得成功的必要条件。但最终如何成功，关键在于了解中国读者与家居类杂志消费相关的决策过程。

研究者认为读者是他们自身选择和使用媒体的最终决策者，因此采取了使用满足理论为主的研究框架，并进行了文献研究。文献研究过程中，作者未能发现任何从使用满足理论角度直接讨论读者为何选择一本杂志而不选另一本的实证性研究，但发现对其它大众媒介形式的相关研究模型可资借鉴，并据此提出了本研究的思维模型M，并以此指导调查问卷的设计，从而探寻中国读者购买美国版权合作家居杂志之决策影响的因素或态度。

基于此，本研究采用了定性研究方法中的半结构性访谈。而问题设计围绕思维模型 中所列举的变量展开。同时，虽然每个被访对象都以大致相同的顺序被问到基本一样的问题，但研究者被允许根据情况与受访者进一步互动，以使调研能够更有深度，甚至发现新的变量。研究工具确定后，作者在北京、上海、广州、深圳、西安五个城市中进行了抽样访谈，并进一步制作出用于观测受访者对美国版权合作家居类杂志态度的“态度象限图” ，为未来的进一步研究提供了可供选择的研究框架。

研究发现了受访者的媒体消费趋向（包括杂志、家居类杂志和美国版权合作家居杂志）：受访者的期望及他们阅读杂志时的需求满足分布于两个维度：实用层面的和心理层面的。在实用维度上，受访者的媒体消费动力源自于实际的信息需求，其中内容的质量和适用性成为最重要的选择标准。然而在精神维度上，受访者的决策过程更加复杂，其所涉及的心理因素包括审美、个人形象、品位、身份等等。

本研究旨在了解中国读者与家居类杂志消费相关的决策过程，并推导出影响中国读者阅读或购买美国版权合作家居杂志的一些假设因素。这样一些假设因素，未来可以通过进一步的定量研究来验证其是否成立。作为一项探索性，或先导性的研究，本研究具有一定的局限性，最主要的就是在现阶段，由于时间、资金和资源的限制，只能采取定性方法，对非常有限的样本进行考察，因而无法在统计学层面上对研究问题作出决定性结论。