● 摘要
美思洁公司在其快速成长的过程中技术、研发人员相对稳定，但其优秀营销人员严重短缺，人员流动过大，销售队伍极不稳定。究其原因是公司缺乏科学合理的薪酬激励体系，所以设计有一套科学合理的薪酬激励体系，把营销人员的个人发展目标和企业发展目标有机的统一起来，形成强大的合力推动公司在激烈的竞争中持续健康发展，已成为美思洁公司人力资源管理迫切解决的问题。新优化后的薪酬激励体系希望一方面促进该公司吸引优秀人才，形成科学合理的人员流动机制，为公司减少人力资源管理成本。另一方面促进优秀员工自身的发展，增强员工归属感，并保证该公司在激烈市场竞争中得以持续健康发展。本文前期通过对美思洁公司所处行业环境以及竞争对手的分析，接着对公司的经营状况、营销人员的薪酬体系调研引出当前公司营销人员薪酬制度存在的一些问题。然后以现代企业薪酬设计相关理论为指导，并借鉴国内外优秀企业的实践经验，对美思洁公司营销管理人员和业务员的薪酬激励体系进行了优化，其中引用了一些先进的薪酬激励理论、科学合理绩效考核方法、定性和定量分析等方法。优化后的薪酬激励体系配合了公司的战略，在薪酬结构上更加合理、科学、规范，并且引入宽带薪酬，减少了薪酬岗位层级，在薪酬设计上更多地注重绩效薪酬。这样更能体现出公平、公正、公开的原则，满足不同时期、不同类型员工的需求。优化后的薪酬激励体系对团队绩效有进一步提升，它和团队建设、领导风格、企业文化之间形成一个相互促进的作用。美思洁公司是中小规模的高新制造企业，具有中小企业的一些典型特点，因此本文的研究将对该类企业具有一定的参考价值。