● 摘要
山河在线集团是一家从事网络媒体产品的高科技企业，公司创立于2004年，公司成立一年多来，国内外网络广告市场的蓬勃发展，山河在线取得了骄人的业绩。第一年的销售收入达到一个亿人民币，可是到了第二年却明显的暴露出后劲不足，公司越来越乱。究其原因在于公司营销战略存在比较严重的问题。具体体现在市场定位不明确、目标不清晰、营销渠道和销售管理存在问题等，这些都将严重制约公司未来的发展。面对当前网络广告市场发展的大好时机，如果这些问题得不到很好解决，将难以抓住有利时机，在激烈的市场竞争下更难以应对各种不利因素的影响。论文在对山河在线集团开展深入调研，掌握大量第一手详实资料的基础上，运用PEST分析、六种力量分析等手段对其宏观环境和行业特点进行了详细的分析，并运用SWOT分析对公司内部的资源和能力进行了研究，并且运用大量可靠的资料数据，对中国网络广告行业市场需求和消费者行为展开研究，最终有针对性地构思出包括市场细分、市场选择、市场进入、渠道策略、定价策略和客服服务在内的公司的市场营销策略新建议，并在有些方面得到了实施。在深入山河调研的几个月中，这些策略构想和建议得到公司方首肯，对于山河在线的长远发展具有重要指导意义。