问题：
[多选] 出版物定位就根据出版物的特性确定其地位，明确其在出版物经营中的位置，定位的主要方法有（）
A、按业绩进行定位。B、按消费结构进行定位。C、按出版物门类进行定位。D、按发行区域进行定位。E、按组合因素进行定位。
A、进行资质认定和评价。B、不要过于依赖某个供货商。C、按出版物的进价来选择供货商。D、预估供货商的发展前景。E、要有计划地淘汰不适宜的供货商。
问题：
[多选] 网上订货由于信息通畅、交易便捷，可以真正做到（），大大减少出版物发行单位的备货风险。
A、按需进货。B、民主订货。C、集思广益。D、勤进快销。E、少进勤添。
问题：
[多选] 进货的主要方式有：目录订货、看样订货、网上订货（）等。
A、计划订货。B、现货批销。C、发货订货。D、主动配送。E、调剂。
问题：
[多选] 收货时发现有品种错发、数量少发，可以采取的处理方式有（）
A、请供货商补发。B、做为收货少书，按实际收货结算。C、补开采购单购进。D、将错发、少发品种做退货处理。E、向供货商开出空退凭证。。
A、签约后即付款。B、下一批货来付款。C、按供销双方约定的期限付款。D、货到付款。E、每年年底付款。
问题：
[多选] 要想使出版物进货业务的洽谈取得预期的成功，参与的业务人员必须认真做好洽谈前的各项准备，准备工作一般包括（）
A、洽谈前的市场调查。B、做好签约后的计划安排。C、对洽谈方经营信息的收集。D、掌握有关的法律条款。E、掌握必要的洽谈技巧。
问题：
[多选] 出版物销售管理要做好（）等方面的管理。
A、适销出版物。B、库存出版物。C、管理滞销出版物。D、出版物订进管理。E、出版物促销。
A、坚持平等协商原则。B、坚持合作双赢原则。C、坚持维护关键利益。D、坚持不退让原则。E、全面均衡洽谈条件。
问题：
[多选] 谈判双方洽谈时，往往感到拘谨，此时应采用的人题方式有（）
A、先谈细节，后谈原则性问题。B、迂回人题。C、开门见山，单刀直人。D、先谈一般性原则，后谈细节问题。E、从具体问题人手。
