问题：
[单选] 利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户发展为潜在客户的方法是（）。
光辉效应法。客户引荐法。代理人法。滚雪球法。
问题：
[单选] 购买电信产品前三思而后行，犹豫不决，购买后还会疑心上当受骗的客户属于（）。
情感型。疑虑型。冲动型。选价型。
问题：
[单选] 电话调查的时间要适中，回答全部问题所用的时间最好是（）。
1分钟。10分钟。20分钟。半小时。
问题：
[单选] 策划未来的营销方案涉及到两个或两个以上的活动目标称为（）的策划。
单一目标。多目标。复合目标。混合目标。
问题：
[单选] （）促销方式在购买决策的较后阶段更具有成效。
人员促销和营业推广。广告和公关宣传。现场展示。印刷广告。
问题：
[单选] 按推销业绩发给奖金、红利，属于电信营业推广的哪种类型？（）
对客户的营业推广。对中间商的营业推广。对推销人员的营业推广。
问题：
[单选] 对一个企业或一个业务单位的营销环境、目标、战略和活动所做的全面的、系统的独立的检查称作（）。
营销控制。营销管理。营销审计。目标管理。
问题：
[单选] 分销渠道中优点在于可以简化市场交易活动，减少交易次数，节约流通领域的人力、物力和财力，节约流通时间的是（）。
直接渠道。间接渠道。长渠道。短渠道。
问题：
[单选] 评估渠道成员的方法中，（）适合渠道成员数目较多的情况。
独立的绩效评估。非正式的多重标准组合评估。正式的多重标准组合评估。
