问题：
[单选] 对渠道成负的激励政策中“胡萝卜加大棒”的政策是永远存在的。下列选项中属于“胡萝卜加大棒”政策的是（）。
情感激励。实物奖励和精神鼓励。股份激励。奖励权利与强制权利并用。
问题：
[单选] 制造商制定有效激励政策的根本基础是（）。
公平观。效率观。绩效观。全局观。
问题：
[单选] 在一些大商场和大超市中，门脸附近、展示厅和显眼的货架是最能吸引消费者眼球的。制造商如果希望自己的产品得到更多关注，不得不采用补贴的形式来争取这些“有利地形”，这种激励方法是（）。
政策性激励。直接经济性激励。返利性激励。折扣性激励。
问题：
[多选] 为了减少成本，经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣，价格折扣的形式主要有（）。
订货数量折扣。季节折扣。协作力度折扣。进货搭配折扣。按货款回收速度决定价格折扣。
问题：
[多选] 促销活动耍产生预期效果，需要找好切入市场的点。通常情况下，促销活动的切入点包括（）。
借势。造势。乘势。顺势。逆势。
问题：
[单选] 某批发商抱怨制造商在价格方面控制太紧，留给自身的利润空间太小，而且制造商提供费用补贴和赞助也很少，这种情形属于（）。
多渠道冲突。垂直渠道冲突。水平渠道冲突。简单渠道冲突。
问题：
[单选] 为了减少渠道冲突出现的可能性，可以通过渠道扁平化减少渠道层级、压缩渠道费用，这种解决方法属于（）。
开展沟通。渠道一体化。建立渠道联盟。调整渠道结构。
问题：
[单选] 某厂商在某地区通过多家零售商销售同类产品，其中两家零售商均认为对方通过降低价格等措施抢占了自身市场份额并且埋怨厂商的专卖店定价太低，这种渠道冲突是（）。
水平渠道冲突。垂直渠道冲突。多渠道冲突。复杂渠道冲突。
问题：
[单选] 渠道成员产生冲突的原因有很多，譬如在财务目标方面，供应商和经销商都想实现自身利润最大化，致使取方产生矛盾，导致这种冲突的原因是（）。
沟通上的障碍。对于稀缺资源的争夺。决策权认识的分歧。渠道成员目标不一致。
问题：
[单选] 窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润，蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品，这属于（）。
良性窜货。恶性窜货。邻近窜货。自然性窜货。
