问题：
[单选] 判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）
A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准。B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准。C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准。D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准。
A、一再让步的结果。B、双方都有利的协议达成结果。C、最大利益满足的结果。D、屈服于对方压力的结果。
A、达成协议。B、解决问题。C、赢得胜利。D、施加压力。
问题：
[单选] 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）
A、自身分析，市场分析。B、自身分析，对手分析。C、市场分析，环境分析。D、环境分析，对手分析。
问题：
[单选] 谈判地点的不同，可将谈判分为（）
A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判。B、价格谈判，外交谈判，军事谈判。C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判。D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判。
问题：
[单选] 商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A、价廉物美。B、货真价实。C、市场通行。D、体现双方共同利益。
A、国际商务谈判过程。B、经济谈判蹉商阶段。C、重大谈判准备阶段。D、合同条款谈判阶段。
问题：
[单选] 寻找替代打破僵局的做法是指（）。
A、创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案。B、寻找第三者来参与谈判的方案。C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案。D、更换谈判小组成员。
问题：
[单选] 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A、重大让步，以利于协议达成的决定。B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效。C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定。D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定。
问题：
[问答题,简答题] 商务谈判的特征有哪些？
