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问题：

[多选] 迫使对方让步的主要策略有（）

利用竞争。最后通牒。撤出谈判。软硬兼施。

参考答案

问题：

[多选] 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）

便于侦察对方。容易寻找借口。易向上级请示汇报。方便查找资料与信息。

参考答案

问题：

[多选] 谈判中迂回入题的方法有（）

从题外语入题。从自谦入题。从确定议题入题。从询问对方交易条件入题。

参考答案

问题：

[多选] 国际商务谈判中的市场风险具体有（）

投资风险。利率风险。汇率风险。价格风险。

参考答案

问题：

[判断题] 受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。（）

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 一名合格的国际商务谈判人员，应具备"X"型的知识结构。（）

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。（）

正确。错误。

参考答案

问题：

[单选] 开局阶段的主要任务是（）。

建立良好的谈判气氛。确定谈判目标。制定谈判策略。

参考答案

问题：

[判断题] 谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。（）

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。（）

正确。错误。

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