问题：
[单选] 谈判成为必要是由于交易中存在（）
A．合作。B．辩论。C．攻击。D．冲突。
问题：
[单选] 从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）
A．询盘 。B．发盘 。C．还盘 。D．接受。
问题：
[单选] 根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A．4人左右。B．8人左右。C．12人左右。D．16人左右。
问题：
[单选] 谈判小组中商务人员主要负责组织（）
A．技术条款谈判。B．价格条款谈判。C．法律条款谈判。D．金融条款谈判。
A．具体内容。B．具体步骤。C．指针和方向。D．谈判策略。
问题：
[单选] 从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）
A．发盘和还盘。B．发盘与接受。C．发盘与询盘。D．询盘与接受。
问题：
[单选] 制定国际商务谈判策略的起点是（）
A．寻找关键问题 。B．确定目标 。C．了解影响谈判的因素 。D．形成假设性方。
问题：
[单选] 按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）
A．买方或卖方。B．买方或发起人。C．卖方或发起人。D．买方、或卖方、或发起人。
问题：
[单选] 最后让步中主要应把握的问题是（）
A．让步的时间和方式。B．让步的方式和幅度。C．让步的时间和幅度。D．让步的幅度和频率。
问题：
[单选] 倾听技巧中最基本、最重要的是（）
A．集中精力地倾听。B．有鉴别地倾听。C．克服先入为主的倾听。D．通过记笔记来倾听。
