问题：
[单选] 所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）。
国家政策和法律规定的标准。实力较强一方的标准。行业标准。通行的惯例。
问题：
[单选] 买方先让卖方根据自己的需要组织货源，而当卖方将货源组织上来以后，在提出苛刻条件，让卖方处于被动，描述的是哪一种策略（）。
吹毛求疵。先斩后奏。权利有限技巧。攻心技巧。
问题：
[单选] 报告会、讨论会、演示或展示属于（）类型的谈判。
中立地点谈判。不求结果的谈判。索赔谈判。意向书谈判。
问题：
[单选] 谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧（）。
吹毛求疵。先斩后奏。权利有限技巧。攻心技巧。
问题：
[单选] 以下哪一条属于规定期限技巧的破解方法（）。
想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策。了解对手的真正需要。针锋相对，退出或拒绝谈判。不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行动。
问题：
[单选] 哪一个过程标志着谈判的真正开始（）。
准备阶段。摸底阶段。导入阶段。报价阶段。
问题：
[单选] 在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，违体现了商务谈判的（）特点。
不确定性。冲突性与合作性。广泛性。公平性与不公平性。
问题：
[单选] 采用商品试销、试购，以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信息属于哪一种情报收集方法（）。
电子媒体收集法。观察法。实验法。通过专业机构调查法。
问题：
[单选] 谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点。
A.不确定性。B.冲突性。C.多边性和随机性。D.博弈性。
问题：
[单选] 商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。
立场服从利益。利益服从立场。两者同样重要。都不重要。
