争取双赢结果。形成伙伴关系。推动互惠。关注解决问题。
问题：
[多选] 谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种（）。
顺从。协作。退缩。必胜。折中。
问题：
[多选] 决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。
成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性。单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性。双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性。双方能运用时间越长，共商合作性越高。双方实力悬殊时较势均力敌易冲突。谈判者的个性。
问题：
[多选] 在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有（）。
两者一样多。你多我少。你少我多。
明确“我们”的目标。预期“对方”的目标。找出可能有共识之处。寻求差异之处的备选方案。
问题：
[单选] 销售会谈的调查研究阶段的主要目的是（）。
证实我们提供给客户的是值得客户付出的。在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策。了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求。研究销售获得成功的概率。
问题：
[单选] 以下哪种属于必胜的谈判风格（）。
不关注人也不关注事。关注人多于关注事。关注事多于关注人。既关注事也关注人。对于人与事都一般关注。
问题：
[单选] 你想将一架摆在仓库几年的古董卖出去，有一个人似乎对你的古董感兴趣，他要你开价，此时你怎么办（）。
开出你的价码。问他到底愿意出价多少。告诉他你的亲人希望收取什么价格。担心他被吓跑，所以开出较你理想中的价格为低的价格。
