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问题：

[多选] 动机主要有以下几种类型？（）

经济型。冒险型。疑虑型。速度型。创造型。

参考答案

问题：

[多选] 心理挫折的行为反应主要有？（）

攻击。倒退。畏缩。固执。

参考答案

问题：

[多选] 谈判活动所产生的心理挫折主要表现在以下几方面？（）

成就需要与成功可能性的冲突。创造性与习惯定向认识的冲突。角色多样化和角色期待的冲突。

参考答案

问题：

[判断题] 谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它不仅影响谈判当事人的行为活动，也直接关系到交易协议的达成和合同的履行。

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 我们最容易犯的毛病就是先入为主地下结论，这就是臆测的影响。

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 第一印象是人对客观事物的某种欲望，它同人的活动相联系，是人的行为活动的内在驱动力。

正确。错误。

参考答案

问题：

[单选] （）对上级的命令和指示，以及事先定好的计划坚决执行，但是拿不出自己的主张和见解，维护现状是他们的最大愿望。

权力型。执行型。疑虑型。说服型。

参考答案

问题：

[单选] （）的谈判人员往往过分热心与对方搞好关系，忽略了必要的进攻和反击。

权力型。说服型。执行型。疑虑型。

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问题：

[多选] 谈判人员自我评价应包括以下几个方面？（）

A.自我尊重感。B.责任感。C.乐观主义。D.创造性。E.交际能力。

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