A.试探对方。B.表明已方态度。C.促进成交。D.掩盖真实意图。
问题：
[多选] 先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则（）。
如果预期有矛盾和冲突，先报价。就习惯来讲，谈判发起者先报价。若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反。无论什么情况，都要先报价。
问题：
[多选] 让步的策略技巧主要有以下几个方面？（）
让步要因人而异。让步的基本规则是以小换大。无论对任何人，在做出让步时，一定要让对方感觉到来之不易。让步不一定是利益的转移。
挑衅性的身体攻击。威胁和最后通牒。武断的言语攻击。公开的质问或怀疑。摧毁对方的公开努力。
问题：
[判断题] 谈判是一个理智的取舍过程，如果没有舍，也就没有取。
正确。错误。
问题：
[判断题] 直觉可以帮助我们预测变化与结果。
正确。错误。
问题：
[单选] （）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。
先报价。假出价。后报价。主动报价。
问题：
[单选] 卖方经常采用的“人质”战略有（）？
先侵犯卖方的利益，再商谈补救措施。先将材料使用，再谈改变付款条件。收取较多货款，支付较少货物。先将购进的设备安装妥当，然后要求退换。
