不得已时备用更换的人员。满足不同谈判阶段的需要。作为一种策略运用。没有必要配备后备人员。
问题：
[单选] 与中南美国家交易，最可靠地付款方式是（）
远期信用证。即期信用证。托收承付。现金。
问题：
[单选] 欧洲国家进行贸易的决定因素中最重要的一项是（）
双方融洽的关系。高利润。公司及产品的信誉、实力。中间人。
案头调查。直接调查。找专门机构付费调查。购买调查。
一点一点地争取不会引起对方注意。积少成多不会激怒对方。利用人们妥协心里。通过不断争取达到既定目标。
问题：
[多选] 谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）
使目标制定者心中有数，让步合理。使谈判目标更具弹性。对付不同谈判者。为保证达成最终目标。
不能创造性的解决谈判问题。损害双方关系和利益。把对方置于毫无选择的境地。使用措施的一方十分受益。
争取对方的同情。尽量做出强硬的姿态。更加谨慎从事。比较被动。
