问题：
[单选] 利用客户的反对意见自身来处理客户异议的方法被称为（）
转折处理法。转化处理法。委婉处理法。冷处理法。
问题：
[单选] 在分析销售绩效时，以每一比较期的前期数值为基期数值计算的动态比率（即比较期数值/前期数值）为（）
定基动态比率。零基动态比率。环比动态比率。同比动态比率。
奖励标准或基础不够可靠。鼓励作用不够广泛。不重视销货额的多少。销售人员缺乏安全感。
问题：
[单选] 薪酬制度设计中，一般所谓的计时制指的是（）
纯薪金制度。纯佣金制度。薪金加佣金制度。薪金加奖金制度。
问题：
[单选] 当一名销售办公用品的销售员对销售对象说：“我有办法让你每年花在办公用品上的成本减少30%”，他所运用的接近客户的方法是（）
社交接近法。商品接近法。好奇接近法。问题接近法。
问题：
[多选] 对渠道长度造成影响的中小企业自身因素有（）
财务能力。运营能力。渠道管理水平。企业信誉。渠道控制力度。
问题：
[多选] 企业在选择销售促进工具时，应考虑的因素包括（）
市场类型。销售促进目标。竞争情况。促销预算。每种销售促进工具的成本效益。
问题：
[多选] 折价优待的运用方式灵活多样，常见的方式包括（）
标签上的运用。软质包装上的运用C.瓶装上的运用。套袋式包装上的运用。买一赠一时的运用。
问题：
[多选] 竞赛抽奖是一种销售促进手段。竞赛通常需要具备的要素包括（）
裁判。奖品。参与者的才能与学识。某些参加条件限制。场地。
问题：
[多选] 绝对分析法是一种销售绩效分析方法，依据分析的不同要求可以进行不同的比较分析，具体为（）
与竞争对手对比。与计划资料对比。与前期资料对比。与先进指标对比。与行业平均水平对比。
