问题：
[多选] 在房地产产品建筑策划定位法流程中，建筑策划部分的外部条件主要包括（）。
社会条件。人文条件。景观条件。管理条件。地域条件。
问题：
[多选] 房地产经纪人个人文件夹是指经纪人在与客户沟通过程中用以展示自己专业、为客户提供各类服务信息的文件夹，内容通常包括（）。
对手在竞争中的弱势。个人能力与优势。团队的竞争优势。给公司带来的经济效益。给业主带来的显著利益。
问题：
[多选] 采用人际关系法开拓客源信息的优点有（）。
A.成本小。B.简便易行。C.介绍来的客户效率高。D.成交可能性大。E.受众面较广。
问题：
[多选] 采集出租客户信息的要点包括（）。
收款方式。内部设施。家电配套情况。物业需求位置。物业管理情况。
问题：
[多选] 房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点有（）。
对房源信息进行列表。掌握大量可靠的房源信息。提高工作效率。向客户提出房地产经纪人的专业观点。房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。
问题：
[多选] 一个规范的房地产经纪机构至少应做到（）。
与律师进行沟通。重视形象管理。具有协作精神。注意自我防范。加强规范管理。
问题：
[多选] 新建商品房销售准备的须知文件主要包括（）。
购楼须知。抵押贷款须知。置业计划须知。销控须知。购房相关税费须知。
问题：
[多选] 新建商品房制定价格的基础包括（）。
需要对市场进行调查。对竞争楼盘详细深入了解。重点记录竞争楼盘。本项目各楼层各单位的共同点。对本体楼盘进行查勘及爬楼打分。
问题：
[多选] 签署卖方独家代理协议的意义是（）。
A.节约时间精力。B.降低成本。C.避免纠纷。D.提升服务能力。E.提高服务效率。
问题：
[多选] 销售人员应在工作中不断完善自己在这些方面的素质。销售人员必须要具备的最基本的三项素质是（）。
A.热情。B.沉稳。C.心态乐观平和。D.干练。E.团队协作。
