谈判者顺从对方的需求。谈判者不顾对方和自己的需要。谈判者同时服从对方和自己的需要。谈判者不顾对方的需要。
问题：
[多选] 谈判群体的心里效能主要由（）决定。
A谈判群体成员的素质。B谈判群体的结构。C谈判群体的规范与压力。D谈判群体的决策方式。
问题：
[多选] 逻辑在商务谈判中的作用主要有（）。
A逻辑是联结谈判各部分的线索。B逻辑是谈判中的探测器。C逻辑是谈判中的论证手段。D逻辑是谈判中向对方有力反驳的武器。
A谈判标的要明确。B谈判标的要统一。C谈判标的要无矛盾。D谈判标的要可测量。
问题：
[多选] 下列属于谈判逻辑准备的战前运筹帷幄法德内容的是（）。
A谈判情景模拟法。B谈判标的计划法。C理顺思路法。D谈判计划拟定法。
问题：
[多选] 姚保证谈判中我们的逻辑思维正确而不发生或少发生偏差，必须（）。
A正确选择思维的方式。B正确选择思维的目标。C要制定思维的具体步骤。D队思维进行动态控制。
问题：
[多选] 以下属于美国人的谈判风格的是（）。
A外露直爽，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪。B办事比较干净利落，总是兴致勃勃地开始谈判，乐意以积极地态度来谋求自己的利益。C赞赏那些精于讨价还价，为取得经济利益而施展手法的人。D对“一揽子”交易感兴趣。
问题：
[多选] 以下属于德国人的谈判风格的是（）。
A外露直爽，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪。B喜欢在晚上洽谈生意。C崇敬合同，严守合同信用，对合同条文研究得比较仔细。D不太热衷于采取让步的方式。
问题：
[多选] 以下属于法国人的谈判风格的是（）。
A逐个议题磋商。B时间观念不是很强。C喜欢用法语来谈判。D着重于依赖自己的力量，依靠自己的资金来从事经营。
