南京大学营销管理2001(含答案)考研试题研究生入学考试试题考研真题
● 摘要
南京大学
2001年攻读硕士学位研究生入学考试试题
考试科目：营销管理 专业：企业管理
一、消费者市场的主要特征及分析消费者市场对企业营销的意义。（20分）
二、产品生命周期的各种非典型化形态的存在，是否构成了对产品生命周期理论的否定，为什么？并就时尚品的生命周期作一讨论。（20分）
三、阐述批发商在营销渠道中得以存在的理由。（20分）
四、试对在国际市场上利用差别价格进行产品销售的条件作一分析。（20分）
五、案例分析（20分）
瑞士手表品牌斯沃琪（Swatch ）自20世纪80年代诞生以来，不负众望，成功地帮助瑞士手表重拾昔日辉煌，获取了该档次世界手表市场的可观份额。它是一种能防水防震的电子模拟表，制造成本较低，定价有40美金到100美金左右多种价位，并有多种鲜艳颜色和款式可供选择。设计上，斯沃琪极其讲究创意，新奇、怪异、有趣、时尚、前卫是它的风格，永远的改变是它惟一的不变，故而有“潮流先锋”之美誉。
区别于其他手表，斯沃琪定位为时装表，以充满青春活力的年轻人为目标市场。它以“你的第二只手表”为广告诉求，强调它可以作为配饰不断换新而适应潮流变迁。自1984年起，斯沃琪更为每一款手表设计了别出心裁的名字，个性化的色彩更浓，市场反应热烈。促销方面，它不断推出新款，每款推了5个月后就停止生产；在里斯本博物馆设有斯沃琪的陈列专柜，有拍卖行对不再销售的斯沃琪手表进行拍卖；其余沃琪专卖店在人多时甚至要叫号入内！这种做法使原只是时尚品的斯沃琪也成为经典，为顾客所期待，为收藏者所瞩目。
在宣传推广上，它承袭了其运动，活力的风格，每每伴有强烈的主题，让斯沃琪的品牌个性充分张扬。斯沃琪的这种推广方式给这个品牌创造了无穷的魅力，“永远的创新，永远与别人不同，”斯沃琪在成功营销的同时，也为世界手表市场增添了一道变幻多姿，时尚亮丽的风景。
问题：试对斯沃琪手表营销取得成功的原因作一分析。