关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
北京大学的前身是（）。
集团客户采购中，销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、技术把关者、使用者、预算把关者、倡导者等。
《壬戌学制》的基本框架，取消了文理分组，在形式上借鉴了美国的“（）”制。
1917年教育部在中学为志愿于毕业后从事职业者设立（）。
