题目：巨人教育集团集客营销策略的设计与实施

随着社会经济的发展以及人们对自身要求的提高，越来越多的教育培训机构出现，于是教育培训行业的内部竞争也变得越来越白热化。伴随着目标人群注意力转向互联网，教育培训机构开始在线上倾注更多的精力来解决生源问题。线上营销的蜂拥而至又在近几年导致营销成本迅速上涨。如何在巨大的成本压力下，让有限的投入产生更高的回报，愈来愈成为教育培训企业都开始关注的重大课题。

基于此，本文重点介绍了关于集客营销的理论基础和解决方案，详细阐述了集客营销在实施中各个环节的要点，其中涉及基于搜索引擎优化的内容策略、营销型网站建设要点以及CRM系统在商机培训中的运营和优化等。并且，本文以巨人教育集团的夏令营项目为例，详细探讨了集客营销在线上推广中的实施，通过实例总结出影响集客营销推广效果的要点，并给出了相应的优化方案，以此得出集客营销在线上营销、在教育培训行业的基本策略和实施优化原则。本文通过集客营销在巨人教育夏令营招募活动中的实例研究，旨在探索新形势下，网络营销的新可能。

本文的创新之处在于，从集客营销的理论基础研究出发，通过其在教育培训行业SEM中的实施来分析这一理论如何应用于具体的网络营销中，进而挖掘出其在日益激烈的竞争环境下对于企业营销投入回报的贡献价值。