问题:
A . 购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大
B . 购买者所购买的产品各具有一定特色
C . 购买者有能力实现后向一体化,而卖主不能实现前向一体化
D . 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
● 参考解析
一般来说,满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力:1.购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例;2.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成;3.购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行;4.购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实现前向一体化。
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