● 摘要
张裕集团作为我国葡萄酒行业的王牌领导者，早在2007年，它就以超高的销售收入名列全世界葡萄酒企业中的前十强，这不仅是中国乃至亚洲第一位葡萄酒企业首获此殊荣的葡萄酒企业。但是，随着集团业务的不断扩展，张裕集团也面临着运营效率降低，信息化管理欠缺等一系列问题。SAP作为ERP领域的佼佼者以及SAP为其他快消行业提供的企业管理与咨询方案的成功实施为张裕集团解决这些问题提供了可能性。在此大环境下，张裕集团实施以SAP ERP系统为首的信息化管理方案，并希望能够从中探索出一条适合自己的SAP ERP之路。
本论文通过张裕集团的业务现状调研，对销售与分销业务目前的业务流程、业务内容进行分析，进而得出系统功能需求，在对需求分析的基础上，在张裕集团对销售与分销模块进行部署与实施，并在四家销售公司试运点推广。销售与分销模块作为SAP系统的五大模块之一，依托SAP销售与分销模块的标准功能，根据张裕集团的业务现状进行个性化配置。采用销售与分销模块，可以有效地提高集团的运营效率和管理水平，加快产品的分销运输，从而提高企业的利润率。
销售与分销模块在张裕集团的成功部署与实施，验证了SAP系统的功能设计能够满足企业对销售与分销业务的执行效率。同时，张裕集团作为国内第一家实施SAP企业资源规划与管理的葡萄酒类企业，从此开启了我国葡萄酒产业的新篇章。