● 摘要
近年来，重型汽车行业出现了井喷式增长，陕西重型汽车有限公司在这样的环境里也获得长足的进步，但是它仍然存在着诸如管理粗放，战略制定不够科学等等问题，这些对企业“做强做大”的远景目标形成了制约。对于陕重汽来说，如何在激烈的市场竞争中获得高速的发展，制定科学的发展战略必不可少。
本文首先利用PEST模型，分析了陕重汽面临的外部环境；然后按照五力模型的要求对行业内的竞争对手、潜在进入者、用户、供应商和替代品生产者进行了详细分析，确定出外部的机会与威胁；用定性与定量相结合的方法分析预测了重汽的销量问题；利用EFE矩阵法分析重汽行业的整体吸引力；通过内部因素分析陕重汽的优势和劣势，并利用IFE矩阵法确定出陕重汽的优势地位；通过SWOT矩阵制定出六种可供选择战略方案；运用QSPM矩阵法，得出陕重汽应当采用的发展战略组合是SO1全面发展战略和ST1加强合作战略；将总体战略目标分解，从产品、营销、人力资源、财务、投资五方面阐述陕重汽的分战略；最后概述了战略的实施步骤。