题目：《中国重汽》客车拓展国际市场策略研究

1949年后，中国客车行业经过了60多年的发展，取得了很大的业绩，特别是2000年以后，经过03到08年快速发展后，经过09年一年经济发展萧条期，2010年经过复苏，2011年又获得了快速增长。并且其向海外延伸发展迅猛。


根据海关数据统计在2010年，中国主要客车生产企业一共生产客车有（含散件等）接近45万台。其中，在大型客车领域中，上市公司如宇通客车公司、大小金龙客车、安徽安凯及福田与中通客车一起大约占有60%的份额，在这些企业中，又以宇通和金龙占有55%，具有明显的市场垄断的优势。


中国重汽集团济南豪沃客车有限公司是中国重汽（香港）有限公司的全资子公司，是中国重汽集团济南动力有限公司和中国重汽（香港）国际资本有限公司共同出资建立的中外合资企业。其现在使用的是中国重型汽车集团济南客车有限责任公司的客车生产资质。中国重型汽车集团济南客车有限责任公司的前身是济南客车厂，中国重汽集团在上个世纪九十年代后期入股后重新又组建的，公司在1999年7月份正式生产运营。


在2009年，德国曼（MAN）公司开始与中国重汽集团合作。双方合作的方式在汽车界是首例，就是说合作后重汽控制着公司51%的股权，中国重汽拥有绝对的控制权，外方占有25%加1股权形式，重汽拥有德国曼(MAN)的核心技术。


面对客车行业的发展势头，重汽已经在客车产品上重金投入,在做大卡车的同时有做大客车的想法。面对竞争加剧的形势，本人认为重汽济南客车企业要多方顺应竞争环境，走技术革新，以差异化产品、服务技术支持的形式来应对日趋成熟的客车市场，拓展国际海外市场，加强实施客车品牌的发展战略，综合提高管理水平，才能成就客车发展事业。


此文以中国重汽济南豪沃客车有限公司作为研究背景，有效地参照了客车领域中行业发展的方向，有效地运用销售市场中的营销理论方法，通过对国内外市场环境与内外部资源、市场定位进行全面介绍，提出了针对重汽具有其特色的目标市场与市场竞争策略。从战略与策略两个方面，将公司的整体与局部、近期效益与长远利益结合起来，根据市场变化，调整出口产品结构，对国际客车实行顾问式营销，形成国际品牌，同时注重风险防范，使海外市场持续有效的发展。