题目：基于电子商务的企业合作关系及其契约研究

随着供应链全球化和跨国化发展趋势的不断加强，供应链企业之间的合作关系越来越受到人们的重视。实际上，供应链管理的重点就是管理和协调供应链节点企业之间的合作关系。因此，供应链管理成败的关键体现在其节点企业之间的合作问题上。在研读大量国内外文献的基础上，论文首先对企业合作关系、契约及契约模型进行了综述和评价，提出可以基于电子商务来改善现有企业合作关系及契约。其次对B2B的企业合作关系进行了调研，主要分为三个部分：战略合作伙伴关系：通过对IBM和Dell的分析总结了电子商务下战略合作伙伴关系的成功经验；竞争合作企业关系：通过问卷调查的方式，对现有B2B上活跃的企业进行了调研，获得了企业在选择合作伙伴时考虑的因素及结果反馈的第一手资料；大型制造业：对联想，冠捷关于其合作伙伴评价进行了走访调研。在这三个调研的基础上，本文就企业合作关系问题进行了改善研究，并得出了一套基于电子商务的企业合作伙伴评价体系。此外，随着消费者网上购买的增多，B2C已经成为企业不得忽视的一条渠道。在这个背景下，本文建立了基于电子商务的契约模型，即存在传统销售渠道的基础上，增加了制造商直接将商品销售给消费者的电子商务渠道，并对竞争和合作模型进行了优化分析。