销售人员应正确理解“132”战略，将“以客户为中心”的理念落实到销售工作中，为客户提供合适的保险产品和充足的保险保障，注重客户关系，做好售后服务。
翻身土
“132”战略是在中国寿险市场转型的大背景下，公司为打造全新的新华、实现持续健康发展而制定的新三年战略。
当前，新华保险坚定不移地推进战略转型工作，主要基于（）。 推进战略转型，为客户提供幸福生活的保障。 推进战略转型，为个人创造成就自我的机会。 推进战略转型，为公司贡献持续发展的力量。 推进战略转型，为社会发挥实现自我的价值。
当前，我们面对的消费者正在发生巨大的变化，具体体现为（）。 客户结构正在变化。 客户需求正在变化。 客户消费方式正在变化。 客户价值正在发生变化。
汽轮发电机采用不计阻尼绕组的模型时，阻尼因子应选取（）。
