销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、（）等。 倡导者。 影响者。 关键人。 关键意见领袖。
德国现代教育管理制度确立是（）年《汉堡协定》的签署。
戏剧文学的分类法。
鸦片战争后，中国社会的经济结构发生巨大变化。新出现的经济形态有（） ①自然经济 ②外国资本主义经济 ③民族资本主义经济 ④官僚资本主义经济。 ①②③。 ①③④。 ①②④。 ②③④。
集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。 摸清组织中每个成员的采购角色。 画出客户单位正式的采购决策组织结构图。 确定组织中每个成员的采购倾向和态度。 找出关键人和关键意见领袖。
销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，包括其中每个人的姓名、所在部门、职位、（）等。
