过剩生产能力(Excess capacity)
对已经购买银行现有产品的客户与银行建立业务关系的客户,根据其需求状况销售其他的银行产品或新产品,这种销售方法是()。 ["A、交叉销售法","B、量身定做销售法","C、产品组合销售法","D、客户经理关系销售法"]
银行产品和服务营销应坚持()。 ["A.匹配原则,即以合适的产品匹配适合的客户","B.谨慎原则,即以风险较小的产品匹配风险承受能力较强的客户","C.最优原则,即以最好的产品匹配最好的客户","D.满意原则,即以最好的产品让优质客户满意"]
运用对比化营销技巧,将各种产品带给客户的“好处”进行对比,让客户感受到银行不仅在宣传产品,更是在关注() ["A.银行收益","B.客户风险","C.客户需求","D.银行风险"]
有时个人客户经理可以激发客户想要去完成梦想的企图心,或者是帮客户创造梦想,可以应用技巧将利益具体化、形象化,这是()营销技巧。 ["A.费用最小化法","B.比拟描绘","C.利益最大化法","D.条列式说明法"]
说明硫的营养功能。