[填空题] 美国谈判学会会长尼尔伦伯格于20世纪60年代首先提出了（）理论。

成交阶段，推销方应注意的问题包括：把握时机发出成交信号；注意最后归纳；起草协议，履行签约；注意（）的行为。 油脂的酸价（acidvalue，AV）指中和（）油脂中游离脂肪酸所需的KOH的（）数。 横向进行和纵向进行这两种方式是商业谈判的（）谈判阶段的常用具体做法。 天然植物油脂具有一定颜色的主要原因是其中含有（）、（）等天然色素。 商业谈判协议变动的形式，一般有：协议的转让、（）、解除和终止等。 美国谈判学会会长尼尔伦伯格于20世纪60年代首先提出了（）理论。