题目：中国化工集团公司SAP销售与分销模块的部署和实施

众所周知，全球化工行业有周期性，易受原料成本的影响，特别是基于石油的产品，而且也容易受能源成本的影响。尽管中国的劳动力市场对低价产品的产出是有利的，但能源成本在将来的几年里很有可能继续攀升。而且大型美国和欧洲的跨国企业也有逐渐进入相对稳定，以国有企业为主导的地方市场的趋势。因此，为了发挥业务主动性，中国化工必须改变IT战略，从而保证中国化工集团得以部署全球最佳业务流程, 及具有预先设定的化工最佳业务实践模版的SAP系统。该系统能广泛覆盖中国化工集团层面，战略事业板块层面，以及工厂管理层面的业务流程。此外，它还必须能支持化工行业的特定流程以及遵从全球规章和地方法规要求。本论文着重介绍了中国化工集团的SAP系统实施项目中的销售与分销模块组织架构、定价过程以及业务场景的设计。其中最重要的业务场景，它是这篇论文的核心和重点，也是满足客户需求的解决方案。