下列关于全面薪酬的论述中，正确的有（） ①全面薪酬即是“所有能够吸引、保留、激励员工的可行方案，它包含使员工从雇佣关系中感知到价值的所有东西” ②从多角度体现了员工的价值和贡献，将多种激励方式有机地整合在一起，使之成为支持组织战略、实现和应对变革挑战的有力工具 ③全面薪酬管理的精髓在于着重重视员工的价值取向、重视员工的利益 ④全面薪酬的定义借鉴了人际关系领域方面的研究，突破了传统货币薪酬和福利定义的范围 ①③④。 ①②④。 ②③④。 ①②③。
个人代理渠道和银行保险的销售对象存在较大的差异。个人代理渠道的销售对象是不同层次具有保险需求的人群，而银行保险的销售对象主要是（）。 从银行贷款的客户。 有闲置资金的银行客户。 在银行有较多存款的老年人。 有重大疾病保障需求的银行客户。
以下不属于团体保险市场营销活动三个阶段的是（）。 分析团体保险市场机会。 研究和选择目标市场。 制定营销策略。 组织实施和控制营销计划。
在设计该产品的过程中，需要注意的关键点有（）。 ①产品形态设计； ②法律要求； ③逆选择、赔付的特点； ④再保险的安排； ⑤一揽子保险和特制保险。 ①②③④⑤。 ①②⑤。 ②③④⑤。 ①②③④。
投连型养老年金保险的投资账户管理人几乎没有契约型的负债，只有“合理期望”型义务，即在销售时描述的投资目标定位：是股票型投资账户、债券型投资账户，还是货币市场投资账户。
保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述中，错误的是（）。
