SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。 暗示性询问。 状况性询问。 问题性询问。 需求确认性询问。
通过扩大无效生产、追加产成品的投入来降低会计账面成本，通过减少必要的维修成本、科技开发成本等等方法来减少会计账面成本，这种弊端是以（）作为公司理财的目的引起的。 利润最大化。 企业价值最大化。 股东财富最大化。 每股市价最大化。
（）属于股权资金。 认股权证。 优先认股权。 可转换债券。 优先股票。
用同一检测仪器测温时，相继测得被测物表面温度和环境参照体表面温度之差，称为（）。 温升。 相对温差。 温差。 相对温差。
通过契约限制和终止合作可以协调公司所有者与（）之间的利益。 公司债权人。 经营者。 公司职工。 客户。
在坠落高度基准面（）及以上有可能坠落的高处作业称为高空作业。
