《长兴学记》是（）学规。
关于集团客户的购买过程的决定购买阶段，以下说法正确的是：（） 在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。。 在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。。 只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。。 一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的兑现性"来，这种关注主要体现在购前阶段。。 越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的兑现性。。
钢水中气体主要来源于（）。 A、金属炉料。 B、从炉气中吸收体。 C、炉衬。 D、合金。
使用天然气，煤气等各种燃气时应该（）。 A．先开气，后点火。 B．先点火，后开气。 C．边开气边点火。
在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（） 客户在购买产品时，希望产品具备的优点越多越好。。 对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。。 简单产品可以用特性－优点－利益的思路和步骤来进行价值展现。。 在介绍产品优点时，应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。。 在编写方案之前，如果客户提出的是潜在需求，我们必须要对客户需求进行深入了解和确认；如果客户提出的是明确需求，则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。。
转炉未燃法烟气主要成份是（）。
