寿险产品的开发、设计和定价需要同时满足营销人员、公司股东和社会大众的需要，但不必在这三者之间取得平衡。
李先生在机关工作，是家庭经济支柱。李先生的妻子在2012年年初刚刚生了一个小孩。李先生觉得自身需要一些保险保障，于是向寿险理财规划师王某进行咨询。若李先生担心未来退休以后收入不够，想提前做好养老准备，那么以下最适合他的产品是（）。 医疗保险。 年金保险。 万能保险。 定期寿险。
营销环境、消费者购买行为以及市场竞争态势分析的主要目的，在于为保险公司制定营销组合策略提供决策依据，其中，（）是基础，其他营销组合变量都必须与该策略相吻合。 产品策略。 价格策略。 渠道策略。 促销策略。
下列关于附加险的描述，错误的是（）。 附加险可以用于扩大保险的保障范围。 附加险可以用于排除某些保障范围。 附加险的保障范围相对比较小，保费也比较低廉。 重大疾病保险通常不能作为附加险销售。
保单获取成本是保险人在取得保险合同的过程中发生的支出。中国会计准则下，对保单获取成本是将其（）。 资本化。 直接计入当期损益。 资本化或直接计入当期损益。 以上皆不对。
目标市场定位的步骤包括（）：①明确定位策略；②确认竞争优势；③选择竞争优势；④表达市场地位。
