● 摘要
基于我国房地产行业市场环境的不断变换，房地产开发商之间的竞争不断加剧，使得房地产营销在房地产企业管理中的地位和作用日益提高，有关房地产营销的理论和具体的营销战略实践近年来也成为人们关注的热点，房地产营销已进入一个新阶段。这就迫切的要求房地产开发商突破传统的营销理念，采用新的营销战略。本文通过分析我国房地产企业的特点和行业特征，指出传统的市场营销理论在该领域应用上的不足与缺陷；然后针对当前一些比较典型的房地产营销创新理念进行研究、归纳和比较后得出一个具有普遍适用于房地产企业特点的营销模式；最后结合一个具体的房地产营销案例对该营销模式做一个实证研究，以证明该房地产营销模式的实用性。本论文的意义是，对当前我国房地产企业采取何种理念开展营销工作提供了一种理论依据和参考模式，具有一定的实用价值。